33.公司有兩種基本的推廣策略，即推式策略(push strategy)與拉式策略(pull strategy)。關於「推式策略」 與「拉式策略」的敘述，下列何者正確？
(A)推式策略是製造商將其行銷活動集中在通路成員上，以引誘通路成員進貨並向消費者推銷產品
(B)製造商大量進行消費者行銷與促銷，藉以創造品牌偏好並把顧客拉到有銷售其產品的商店是屬於推式 策略
(C)推式策略是製造商將其行銷活動集中在消費者上，以引誘消費者購買產品
(D)拉式策略是製造商將其行銷活動集中在通路成員上，以引誘通路成員進貨並向消費者推銷產品

答案：登入後查看
統計： A(1619), B(149), C(241), D(291), E(0) #2402222

詳解 (共 8 筆)

#4999966
推式策略:廠商運用功能性促銷,讓中間商主...
(共 129 字，隱藏中）
前往觀看
50
0
#4180919
這題我在考試時的解法: (A)推式策略...
(共 270 字，隱藏中）
前往觀看
10
0
#5014968
11.公司管理中間商時，可以採用推式策略...
(共 277 字，隱藏中）
前往觀看
10
0
#4178404


(共 1 字，隱藏中）
前往觀看
7
0
#5756007
推產品 拉客人
6
0
#5957912
推式: 促使中間商主動--藉由功能性(交易)促銷

拉式: 促使消費者主動--藉由廣告促銷
5
0
#7494512

正確答案是 (A) 推式策略是製造商將其行銷活動集中在通路成員上，以引誘通路成員進貨並向消費者推銷產品。

解析

  • 推式策略（Push Strategy）： 製造商將行銷活動（如人員推銷、經銷商折扣、進貨獎勵等）集中在通路成員（批發商、零售商）身上，藉由強力的通路推廣，將產品由上而下層層「推」向最終消費者。因此 (A) 正確，(C) 錯誤。

  • 拉式策略（Pull Strategy）： 製造商將行銷活動（如大量電視與網路廣告、消費者折價券、免費試用等）集中在最終消費者身上，建立消費者對品牌的偏好與需求，促使消費者主動向零售商要求購買，進而產生由下而上的「拉力」，吸引通路主動向製造商進貨。因此 (B) 與 (D) 敘述互相顛倒，皆為錯誤。

0
0
#7288783

推（中間商）產品

（廣告）拉客人
0
0

私人筆記 (共 1 筆)

私人筆記#6372059
未解鎖
推式策略: 廠商運用功能性促銷或銷售力，...
(共 91 字，隱藏中）
前往觀看
2
0