13 手機通訊業者針對不同使用率的市場，推出不同的月租費方案，以此作為市場區隔的基礎。此種市場區 隔變數，稱為？
(A)心理變數
(B)地理變數
(C)行為變數
(D)人口統計變數

影響消費者市場區隔變數有四種，^{(和影響消費者行為因素常會有所混淆)}：

(A)心理變數 

(Psychographic Variables) 生活型態、人格、價值觀、動機

(B)地理變數 

(Geographic Variables)區域、城市或Metro的大小，密度與氣候 
(C)行為變數 

(Behavioral Variables) 使用率、使用時機、(產品)利益追求、使用者狀況、忠誠度、購買準備階段、對產品的態度

(D)人口統計變數

(Demographic Variables)年齡、家庭人數、家庭生命週期、性別、所得、職業、教育、宗教、種族、世代、國籍、社會階級

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其他類似考題：

進行市場區隔時，生活型態是屬於下列何種類型的區隔變數？ 
(A)人口統計變數 
(B)心理統計變數 
(C)地理變數
(D)行爲變數

答案：B

個別消費者市場之區隔變數一般可以分為四大類：「行為變數」、「心理變數」、「人口統計變數」與「地理區域變數」，請問下列敘述，何者為是？ 
(A) 態度屬行為變數 
(B) 價值屬行為變數 
(C) 尋求利益屬心理變數 
(D) 社會階層屬心理變數 
(E) 家庭生命週期階段屬人口統計變數

答案：A, E

牙膏市場分為抗敏感、防蛀以及潔白等，這是按照下列哪一市場區隔變數區分市場？ 
(A)行為變數 
(B)心理變數 
(C)地理變數 
(D)人口統計變數

答案：A (產品利益追求)   

針對不同使用率

市場區隔變數：

地理： 氣候 ，城市，區域

人口：年齡，性別，職業，教育程度

心理：生活型態，人格特質

行為：忠誠度，態度，利益，使用時機

有效區隔標準：

可衡量性，足量性，可接近性，可區別性，可行動性。

消費者特徵：

文化，社會，個人，心理。

人口變數:履歷表上所填的東西。ex.性別、收入、教育.. 

心理變數:價值觀，生活型態。(和產品無直接關係)ex.上流社會的下午茶、宗教吃素捐錢

行為變數:使用率、對產品的知識、態度、使用狀態。(和產品直接相關)

地理變數:將市場分割成不同地理單位ex.人口密度、地形、氣候

市場區隔所依據之顧客差異性就是市場區隔之基礎或變數，主要有四項：

1.地理變數

對市場所在地區的基本描述，

如，國家、地理區域、位置或都市化程度、都市大小、人口密度等。

2.人口統計變數

如，年齡、 性別、所得、教育程度、職業、社會階層

3.心理變數

消費者的人格特質如內向、外向、依賴、獨立、消極或積極等。

4.行為變數

消費者的消費習慣。

如，購買時機、使用時機、產品使用率、產品接受程度、品牌忠誠性、使用者地位和身份