14. 根據在業界所累積的最大經驗值，有能力以較低的價格提供給消費者，亦即控制成本 低於對手的策略，這是何種策略？
(A)成本領導策略
(B)差異化策略
(C)焦點集中策略
(D)價格領導策略

麥可波特三大基本策略：成本導向、差異化、目標集中策略(利基)

(一)

一般性競爭策略的內容:

1.低成本領導策略:

   藉由降低生產與營運成本致力成為該產業中低成本的領導廠商。

   可用規模經濟、學習曲線、專業分工達成此目標。

2.差異化策略: 

   提供與競爭者有所不同的產品。

   可藉由高品質、創新、市場定位、追求先佔而達成。

3.集中化策略:

   找出企業的利基市場在此市場執行低成本領導與差異化策略。

   以避開領導廠商的競爭，集中資源深耕特定客戶。

(二)各策略可能面臨的風險:

1.低成本領導:

    (1)引起對手跟進，使廠商為追求市佔率而殺價競爭，最後廠商們只能維持低利潤的營運。

    (2)相關量產技術重大變化下將會把過去的投資與經驗歸零

    (3)若企業將精力集中於成本時，可能忽略了消費者心理需求與市場變化反而喪失市佔率。

2.差異化:

    (1)定義的特色是大多數產商都能做到的情況下，產品或服務的同質性很高無法有效做出差異化。

    (2)為達到差異化而投入過多的成本，導致售價無法被消費者接受。

3.集中化:

    (1)若集中化與大範圍服務的公司成本差距過大，將使集中化公司喪失成本優勢。

    (2)若集中的特色客戶佔公司營收比例很高，若客戶產業衰退公司也受影響。